澤商昨日的輝煌，印在書頁泛黃的古籍裡，刻在字跡模糊的石碑上，也活在人們的言談笑語裡。歲月滄桑，物是人非，功業成敗轉成空。曾經的繁華驚世的富足，現在只能鎖在故園老宅，任由時光沖刷，然後沉澱，然後蕭瑟，然後淡漠。反倒是先輩澤商們當年下太行、踞中原、跨黃淮、越長江艱苦創業的精神，卻漸趨明朗，漸次生動了起來……

對於澤州商人所鑄就的五百年商業輝煌，我們不僅需要抬頭仰視，更需要低頭思考。盛極一時的澤州商人給後人留下的不僅僅是幾所空蕩蕩的宅院、幾疊沉甸甸的譜牒，更有其文化所在、精神所在。澤州商人精神不僅是古代澤州人的精神支柱，更是當代晉城人須臾不可遠離的靈魂。


 

澤州商人有強烈的進取心。明清澤州商人稱雄國內商界五個多世紀，靠的就是這種自強不息的進取精神，白手起家而成大業。他們不畏艱辛，敢冒風險，拉著駱駝，千裡走沙漠；冒風雪，犯險阻，北走蒙藏邊疆；橫波萬裡浪，東渡東瀛，南達南洋。經商意味著漂泊，山嶺跋涉，舟中悶坐。四時風餐兼露宿，三餐茶飯伴愁眠。更有甚者，是他們在經商途中充滿了風險。虧折、賠本，當然是從商難免的“功課”，而身家性命也時有不測的危險。

開拓、進取、敬業成就了澤州商人，而勤奮、刻苦、謹慎又是澤州商人具有的良好品德。清人何秋濤《朔方備乘》卷46稱：“所有恰克圖貿易商民，皆晉省人，商民俗尚勤儉，故多獲利。”尤其往來於“茶馬之路”的商人，販茶於福建、湖南，銷售於大漠之北，千山萬水，穿沙漠瀚海，夏則頭頂烈日，冬則餐冰飲雪，“饑渴勞病，寇賊蟲狼，日與為伴”，年復一年奔波於商途。尤其經商於新疆、蒙古、俄國、日本的澤州商人，更要通過語言和生活習慣障礙，沒有艱苦奮斗的創業精神是難以稱雄於商界的。


 

澤州商人以誠信為原則。孔子有言：人無信不立。說的是做人必須講誠信。澤州商人把這一原則也運用在了商業經營中，這就是澤州商人的“上帝的准則”。澤州商人從來不做“騙了老張騙老李”的“一錘子買賣”，他們誠集優質貨，誠待天下客，以優質的“貨真”和物有所值的“價實”服務於社會，集腋成裘，把生意做大。

澤州商人所到之處，以關公為偶像，尊為財神，到處建關帝廟，關公成為澤州商人心目中誠信忠義的化身。要求各商號烙守“誠信仁義，利從義出、先予後取”的正道。不做法外生意，凡事以誠待之。即便與同業往來中，也既保持平等競爭，又給予相互支持與關照。

清代澤州人王文宇在河北保定完縣做生意,與一個叫葛東崗的人交情深厚。葛東崗有個兒子尚未成年，他怕其子敗家，就悄悄地把800兩白銀交付給王文宇代為保管。葛東崗去世後，王文宇將葛東崗的兒子培養成人，並幫助他立起家業，才把葛東崗遺留的白銀全數交給他。

誠信作為人類社會進步的象征，作為一種社會公德，至今仍有十分重要的現實意義。

澤州商人有濟世救人的社會責任感。澤州商人熱心社會公益事業，凡地方義舉，象修橋、鋪路、建寺、修廟等等，澤州商人無不解囊捐助；其中不泛泰來號獨修火神廟的豪氣，也不泛澤州商人大大小小商號流在碑刻石碣上的芳名。據史料載，明清山西商民捐銀占全國捐銀的37％。捐輸之頻，數額之大，為全國各省之首。清人徐繼畲說：“晉省前後捐輸已至五六次，數愈千萬。不僅在晉城，全國到處都有澤州商人的功德碑。

如今，澤州籍台商郭台銘慷慨捐助社會公益事業，他的身體裡流淌的就是濫觞於澤州商人濟世救人的滾燙的血！四川汶川地震發生後，晉城各界特別是企業家踴躍捐款，又一次為澤州商人的精神做了最好的注解。


 

澤州商人有和諧的團隊精神。隨著商業競爭的日趨激烈，為了壯大自己的力量，維護自身的利益，澤州商人的商業組織開始出現，其重要標志就是會館的設立。澤潞商人在全國許多地方設立會館，形成若干商幫，至今在北京、洛陽、南京、陝西等地都有潞澤商開設的會館。在崇尚信義、重商立業的創業思想指導下，在“義”和“利”的問題上，他們以商會的名義制定行為規范，主張“君子愛財，取之有道”。他們將山西老鄉關雲長尊為財神，以其信義教育同行，以其武功希冀保衛自己的商業利潤。有關史料中就有很多不惜折本虧賠，也要保證企業信譽的記載，以致各地百姓購買澤州商人的商品，只認商標，不還價格。

澤州商人重視與社會各方的和諧，尤其與同行既保持平等競爭，又相互關照。他們不亂交友，經過了解，認為可以共事，才與之銀錢來往，否則婉言謝絕。合作過程中即使無利可圖，也不中途絕交。

以商會的名義、靠團隊的力量規范澤州商人的行為，維護自己的利益，化解同行間的矛盾，這確實是一個偉大的創舉。

澤州商人自古有愛國精神。明朝初建，北境未安，漠北蒙古時時入犯，明政府不得不在北方沿邊駐扎重兵。為解決軍糧問題，政府制定開中法，號召商人輸糧於邊，政府發給鹽引，到內地支鹽行銷。這是鞏固邊防、保衛國土安全的一項重大政策。不少澤州商人千裡迢迢不辭勞苦，運糧輸邊。他們能夠將個人逐利與赴國急難結合起來。明中葉的抗倭斗爭中，他們或者捐資築城，募勇抗倭；或者出謀劃策，領導抗倭；或者棄商從戎，直接深入殺敵戰場。到了近代，為了抵御外國入侵，澤州商人也踴躍捐資。凡此種種，無不體現出澤州商人的愛國精神。

這，就是澤州商人的“商性”。“商性”如個性；“商性”如人性；“商性”是人性、個性在商業舞台上的自然的、烙印式的展示。在“商性”浸淫上濃郁的地方文化色彩後，就鑄就成一種商魂。



今天，當我們伴著落日的余輝，回望遍布晉城鄉間那一片片青磚布瓦、雕梁畫棟的豪宅老屋脊剎上升騰的的霞光時，那，分明就是一種蕩氣回腸的魂！一種感悟歷史、啟迪後人的澤州商人不朽的商魂！

（來源：微信公號“老晉城”）