江津中山古鎮 首席記者 鐘志兵 攝

　　華龍網訊 出於對明末清初的建築感興趣，上海網友“浮華人生”去年到巫山大昌古鎮游玩了一番。“然而在上海咨詢開通重慶游線路的旅行社，對該鎮卻不了解；到重慶後，也沒有專門的旅行社推古鎮游產品。”該網友昨日說，去該古鎮之前本想多做一些了解，但只找到重慶旅投集團官網上的一則新聞稿。

　　重慶古鎮旅游為何面臨如此尴尬？業內人士分析，重慶古鎮旅游在全國起步晚，後期缺乏有效的管理和營銷，是出現上述尴尬的主要原因。

　　重慶古鎮營銷現狀究竟如何？記者昨日調查後發現，我市古鎮因缺乏有效營銷而成為旅行線的“附屬品”現象突出。

　　營銷乏力

　　多數古鎮成旅游“附屬品”

　　川美大三學生小林也有和上海網友“浮華人生”的類似經歷。今年國慶期間，他想去酉陽龔灘古鎮寫真。輾轉找了多個旅行社，得到答復均稱國慶期間沒有到龔灘古鎮的車輛，“最後只好坐班車到酉陽，再轉坐到古鎮的車。”

　　對於“浮華人生”所遇到的尴尬，巫山縣旅游局副局長覃麟昨日坦承，大昌古鎮在營銷宣傳上做得並不到位，巫山主推的旅游景區是長江小三峽，很多時候大昌古鎮都是作為三峽游的“附屬品”。

　　把古鎮作為一個“附屬品”，而不加以專門的營銷，這在重慶的古鎮推廣中較常見。重慶新亞旅行社國內計調經理劉紅梅表示，一直以來，本地古鎮主動聯合旅行社展開營銷宣傳的都很少，帶游客去的多集中在磁器口古鎮、中山古鎮、涞灘古鎮、長壽古鎮等少數古鎮。一般都不會單獨推出古鎮游產品，而是跟當地的其他景區捆綁銷售，如市內一日游中包含磁器口，江津四面山與中山古鎮結合，合川釣魚城和涞灘古鎮一起等。

　　“一方面，這些古鎮在營銷方面確實欠缺，很少主動向旅行社推薦，也不會向旅行社來了解游客的反饋情況，所以雙方聯絡溝通有限；另一方面，這些古鎮景點相對單一，花費很長時間單看一個古鎮，很難滿足游客的需求，很多古鎮的接待條件、配套設施都有限。因此，出於旅游產品合理化的需要，如果沿線景點中正好可以將當地的古鎮納入其中，旅行社才會考慮帶游客前往。”劉紅梅說。

　　重慶中國旅行社國內部經理藍寧也向記者表示，目前旅行社經常帶游客去的主要是主城或離主城較近的古鎮，而像黔江濯水古鎮、酉陽龔灘古鎮這些較遠的，基本都是自駕游群體。

　　努力探索

　　長壽古鎮聯合旅行社攬客

　　慶幸的是，有的古鎮正在作營銷方面的突破。其中長壽古鎮和合川文峰古街都在努力探索。

　　“國慶假期，長壽古鎮接待游客30萬人次。”據長壽古鎮企劃宣傳部副部長邢恬介紹，長壽古鎮在營銷方面有三個措施：主打“文化牌”、促使旅游功能最大化和借助前期開發的成功經驗。

　　在“文化牌”方面，長壽古鎮首先在開發上以巴渝文化為背景，修建中國西部特色建築，展示幾千年來巴渝人文文化及中國壽文化；除此之外，每逢節假日，還舉行大型的活動，讓巴渝民俗民風情景再現。

　　在促使旅游功能最大化方面，長壽古鎮成立了專門的旅行社，今年初與市內13家大型旅行社進行合作，通過一些優惠政策督促這些旅行社保證今年為長壽古鎮輸送60萬游客；其次，和周邊其他景區聯合營銷，比如與長壽湖合作，開發了長壽湖-長壽古鎮一日游線路，同時打通萬州到長壽沿線的渝東黃金旅游線路，與9個景區聯盟。

　　在取經方面，長壽古鎮借助同元集團開發雲南彝人古鎮的模式和經營。

　　合川文峰古街也在摸索營銷模式。其開發企業錦天置業董事長盧志紅及其合作伙伴均為浙江人，按照他們的想法，將借鑒浙江宋城的“千古情系列”、張藝謀的“印象系列”等知名旅游演藝節目的成功經驗，對外推銷文峰古街。

　　他山之石

　　鎮遠 外包營銷服務

　　在營銷上，外地有一些成功模式，或許可以借鑒。比如，貴州鎮遠，將營銷服務外包給合作企業。

　　貴州鎮遠旅游產業發展辦公室主任郭蘇明昨日向記者介紹，鎮遠古城的營銷推廣，主要圍繞對自身的歷史文化挖掘展開。古城2000多年的歷史，留下了很多文物古跡，所以首先是把古城的韻味和風貌營造好，把配套設施完善好，這是展開營銷的資本和基礎。在營銷手段上，借助電視媒體、網絡宣傳、平面廣告等；在營銷方法上，政府部門通過評估，將一些業務交給景區內的經營合作企業打理，每個公司就必須對自己負責的景區進行推廣。營銷費用由各經營公司和政府共同承擔。

　　同裡 著重網絡營銷

　　據蘇州同裡國際旅游開發有限公司副總經理何虹介紹，同裡在營銷時，首先是向周邊要市場，同裡處於長三角的核心區域，其周邊省市有1.5億人的客源市場；其次，在營銷載體上，主要考慮網絡等新媒體，如當地官網和攜程等專業網站，目前同裡的自由行客人，在出發前超八成通過這些網站了解景區的最新動態；此外，還向周邊城市開通旅游班車。

　　“反觀重慶古鎮，別提開通旅游班車，連有官方網站的都很少。”新世紀國旅公民中心副總許麗萍說。

　　地理論見

　　“兜售”古鎮需要耐心

　　業內認為，“兜售”古鎮要有放長線釣大魚的耐心。

　　容磁企業管理咨詢公司總經理王雪松表示，對於古鎮，無論是前期開發，還是後期營銷與管理，地方政府和合作企業都要有耐心，不能只看眼前利益，否則古鎮將變成商業街，去過一次的游客再也不想去第二次。

　　中國旅游研究院區域所負責人馬曉龍也表達了類似觀點，“古鎮賣的不僅僅是景觀和文化，還有耐心。”馬曉龍認為，做古鎮營銷，要根據各自特色、區位環境、客源定位等展開，比如大昌古鎮主要是明末清初的建築風格，龔灘古鎮則可挖掘渝東南土家、苗族文化特色，這樣可以避免同質化競爭。對於旅游產品的設計，若古鎮本身擁有了一定的知名度，可以作為獨立的旅游產品，但在運作方式上，還是需要與其他景區捆綁兜售。