今後這種送書的公益活動也將成為常態項目

書吧營收的大半主要來自禮品開發

　　“你家寶寶剛滿月吧?送你幾本育兒類的書，應該用得著的。”近日，嘉澤古鎮“花道書吧”經理仲貞將千余冊書籍、雜志免費贈送給了鎮上的200多戶漁民。這是書吧正式運營一年多來，舉辦的又一項公益活動。對這樣的公益活動，鎮上的居民當然很歡迎，只是對於仲貞來說，要在鄉村古鎮上經營好一家時尚書吧，僅僅舉辦一些公益活動，是遠遠不夠的。

　　帶著小資味道時尚書吧，在城市裡並不鮮見，只是在鄉村上，大部分居民是“弄不懂”的

　　2010年8月，仲貞通過公開競聘，由南下墅街道的村官變成了嘉澤古鎮書吧的負責人，仲貞介紹，當初嘉澤鎮為了迎接即將到來的花博會，也為了讓當地居民提前體驗時尚嘉澤的生活，才誕生了這個項目。這個書吧的出現，也吸引著多方關注，不僅因為仲貞是剛剛走出大學校園的美女村官，也因為“花道書吧”是常州首個大學生村官創業孵化項目。

　　經過一系列的准備，2011年1月初，花道書吧試運營，書吧內藏書萬余冊，多半來自中國國家圖書館，此外，國家圖書館還提供給書吧5個免費賬號，登錄這些賬號可以查閱國家圖書館內所有電子書籍。400多平方米的書吧，設為三層，布置得很時尚，天花板和牆上設計了多個個性化黑板報，可以任顧客們塗鴉;休憩區和藏書區融合在一起，坐在沙發上隨手就能夠到一本書籍。顧客可以泡杯茶或者來杯咖啡，慢慢品讀。此外，書吧還配有多個功能包間，可以承辦一些小型沙龍、會議等。

　　這樣一個帶著小資味的時尚書吧，在城市裡並不鮮見，只是在鄉村，大部分居民是弄不懂的，他們對書吧的理解還停留在傳統圖書館的層面，只要有借書、還書的功能就行了。“從試營業起，幾乎每天都有居民跑到店裡來看稀奇，這樣的情況整整持續大半年。”仲貞說，不少居民甚至認為書吧裡的塗鴉牆、功能區，沙發和各種個性化小擺設都設計得不倫不類。每天，仲貞都要為前來看稀奇的居民們解釋：書吧是一個開放、時尚的，供人休憩、學習、交流的平台，是今後時尚嘉澤的一個小縮影。尤其是花博會到來，大量客商、游客湧入，這樣一個時尚書吧，對這個古鎮來說，是很有必要的。

　　去年，書吧幾乎沒有盈利

　　今年起，禮品開發、銷售之類的生意做得還是不錯的

　　現在的花道書吧，已經成了嘉澤古鎮的名片之一，大部分時候書吧承擔著鎮上文化服務機構的功能：它是大學生社會實踐基地，暑假期間，經常有在校大學生來此體驗村官的日常工作，開展“三下鄉”文化宣傳等活動。每逢嘉澤的傳統大小集市，書吧還參與義賣活動，將賣書的錢捐贈給鎮上的新市民學校。書吧還贈送給新市民學校一些讀書卡，讓學生可以免費來此閱讀書籍。每逢周末，這裡都是孩子們的聚集區。仲貞說，今後，給漁民或者給周邊居民送書也將成為書吧一項常態性的公益活動。

　　可書吧要維持下去，盈利是現實問題。鎮上的居民慢慢接受書吧是一回事，可消費理念的滯後卻不是一兩天能改變的。仲貞介紹，“對大部分鎮上的居民來說，花20來塊點一杯咖啡或者一份簡餐，是很不可思議的事情。”

　　目前，書吧主要的收入來源是出售會員卡以及開發一些禮品。“會員卡類似於次卡，看一次書，10元錢，看書的時間不限，任何書籍都能借閱，書吧還免費提供一些小點。”至於禮品，則是書吧推出了自主開發的10多款有嘉澤特色的小禮品。2011年，書吧的營銷近30萬元，可扣除各種經營成本和搞公益的費用，書吧幾乎沒有盈利。

　　“搞公益這一塊功能不能丟。”仲貞認為，這是當初搞書吧的初衷之一，“禮品開發應該是不錯的一條經營渠道。”2011年，書吧推出的幾款主打禮品，市場反響都不錯，有一些還是為嘉澤搞鎮區規劃的英國設計師托尼幫助書吧研發的，將一些鎮區規劃圖打印在環保袋上、畫軸上，打上嘉澤的LOGO，很漂亮。“今年1月份開始到現在，我的營銷已經超過2011年的一大半了，其中大部分來源於禮品開發、銷售的收入。”仲貞說道。

　　另外，仲貞還考慮承接一些活動策劃，既能增加營收，又能把嘉澤獨特的文化輸出去。她還曾考慮，可以和鎮上的漁村搞合作，組織一些漁家樂活動，開發一些自駕游項目，這樣，書吧內的沙龍業務、會議業務就能啟動了。

　　對書吧來說，即將到來花博會將是最大的契機

　　“目前能做的只是盡可能完善書吧的功能，開發更多的經營渠道，然後等待時機了。”仲貞認為，即將到來的花博會不僅為書吧，也將為整個嘉澤鎮帶來巨大的契機。目前，為迎接花博會，鎮區各項基礎建設都在如火如荼地進行，而花道書吧門前一條200多米的干道將打造成鎮中心唯一一條步行街。從大格局來說，嘉澤最新一輪的鎮區總體發展戰略規劃及中心鎮區總體規劃設計中提及，今後的嘉澤將以花木產業和濱湖旅游度假作為未來的主導產業。“等到大量游客來嘉澤度假的時候，書吧應該是他們駐足休憩的一個上佳場所吧。至少，花20多元點杯‘咖灰’，不會顯得不可思議了”