昨日，建行中山市分行布局經濟發達鎮區的首家私人銀行——建行古鎮私人銀行正式落戶，標志著該分行在加快私人銀行發展、優化高端客戶服務方面又邁出了重要一步。

    2007年，中國銀行首家開設私人銀行業務時，幾乎鮮有人了解其為何物，甚至連客戶本身都以為那是傳統銀行服務升級而已。

    5年過去了，私人銀行已經四面開花，成為金融機構炙手可熱的新寵。對於藏富於民的中山來說，銀行深度挖掘高端客戶的觸角近日已經深達鎮區。然而，對普通市民來說，私人銀行依舊是高深莫測。

    滿足客戶全方位需求

    作為中山布局鎮區的首家私人銀行，建行古鎮私人銀行是建行為個人高端客戶提供專業理財服務的專屬服務場所，又是集私密性、專業化、個性化於一身的服務平台。

    據建行中山分行相關負責人介紹，該私人銀行致力於滿足客戶個人、家族及事業發展等全方位需求，為客戶提供私人財富管理服務、綜合金融服務和專享增值服務為主要內容的全面金融解決方案，同時還可根據客戶企業的需求提供公司金融、投資銀行、中小企業等產品與服務。

    建行古鎮私人銀行環境舒適典雅，內設洽談區、交易區、接待休息區、多功能區等主要服務區域。除了私密尊崇的服務環境，古鎮私人銀行還配備了一支素質高、業務精、專業性強、理財經驗豐富的財富管理團隊。簽約個人高端客戶可享受包括綜合財富規劃、私人銀行財富管家、投資組合管理、一對一定制理財產品、投資策略報告等內容的6大類17項差別化專屬專享服務；更可享受建行整合第三方金融服務資源提供的機場貴賓、健康關愛、高爾夫俱樂部、子女教育、香港投資移民、法津咨詢等一系列專享增值服務。在種種專屬的客戶服務中，體現了建行私人銀行“以心相交，成其久遠”誠信經營理念。

   “70%~80%的人靠自主經營積累起了財富，這導致了他們的需求非常不同。”中信銀行私人銀行總經理馬勁松在接受媒體時表示，“大多數人在40歲或者50歲左右，創富能力最強。在西方國家，私人銀行服務的首要目標是幫助客戶實現財富保值。在中國，由於客戶多為第一代或者第二代富人，他們的首要目標是賺更多的錢，讓自己的財富增值。所以中國私人銀行服務肩負三個使命：首先是幫助客戶財富保值，確保跑贏CPI，其次是幫助客戶賺更多的錢，實現財富增值，最後是幫助客戶享受生活。”

    正因為如此，也就不難理解，建行古鎮私人銀行除了為客戶提供理財服務之外，甚至還包括子女教育、香港投資移民等全方位的服務了。

    提供更高的資金回報

    過去幾十年裡，中國的增長速度堪稱驚人。國民財富的增長帶來的是中國富裕階層規模的顯著擴張，以及數量龐大的富豪人群。

   越來越多人積累了豐厚的財富，現在需要的是專業財富管理服務。這意味著，中國方興未艾的私人銀行和財富管理行業將擁有一個廣闊而富有活力的市場。

    有業內人士指出，作為領改革風氣之先的中山，以全省倒數第2的國土面積，創下了全省第5的經濟總量，經濟富裕程度可見一斑，加之中山素有藏富於民的美稱，民間富豪頗多，這也為中山各家銀行私人銀行迅速發展提供了條件。而小榄、古鎮等鎮區民營企業眾多，正是建行中山分行將首家私人銀行布局古鎮的重要原因之一。

   “大多數亞洲投資者的投資風格比美國或歐洲的投資者更激進。”瑞銀集團亞太區財富管理業務CEO Graham Francis說。“很多人在短期內積累起了大量財富，還要求激進的投資回報。為了相對高的收益，他們願意承受更高的風險。”

    據記者了解，金融危機發生前後，中山不少私營企業主為了獲得更大的投資回報，將資金投入到股市、房市之中，但近兩年來股市低迷、房市遭遇政策打壓，既要經營公司業務，且在投資領域沒有太多專業知識的情況下，不少企業主選擇將自己的資金交由專業人士打理。

    針對這個特點，大多數中資和外資銀行面向私人銀行和財富管理客戶提供非常多的投資和銀行產品及服務，包括傳統的結構性產品、不動產基金、資產基金、信托產品、私募基金、對沖基金、QDII共同基金以及其他指數掛鉤類投資工具。許多機構還開發了幫助高淨值人群直接投資境內資本市場的平台，通過更為本土化的資產種類來使他們的持股結構更為多樣化。

    私人銀行准入門檻並非高不可攀

    私人銀行是銀行服務的一種，專門面向富有階層，為富豪們提供個人財產投資與管理，一般需要擁有至少100萬美元以上的流動資產才可在較大型的國際金融公司或銀行中申請開設此類服務。

    中山中小企業眾多，不少企業主的個人資產均在千萬元以上，因此較為普遍的100萬美元流動資產門檻對於他們來說基本不成問題。但是，對於普通市民來說，這一門檻仍然有點高。

    2007年，中國銀行首家開設私人銀行業務後，5年過去了，私人銀行的門檻在國內也逐漸降低，雖不說能進入普通百姓家，但一些銀行的私人銀行也向小康之家提供服務。

    以交通銀行為例，該行私人銀行服務自推出以來，始終以打造中國最佳財富管理銀行為目標，充分整合境內外綜合經營資源，精心構造全方位的專享服務網絡，在香港、北京、上海、杭州、廣州和深圳派駐具有國際視野和專業水准的私人銀行投資顧問和私人銀行服務團隊，為沃德財富客戶提供個性化的綜合理財規劃、專享理財產品、理財產品定制、海外全權委托投資、投資移民金融、海外結算和海外綜合交易等私人銀行服務。而交通銀行沃德客戶的門檻為開戶後一個月內，日均資產余額不低於50萬元人民幣；私人銀行客戶門檻為開戶後一個月內，日均資產余額不低於500萬元人民幣。

    私人銀行

    ■名詞解釋

　　私人銀行是銀行服務的一種，專門面向富有階層，為富豪們提供個人財產投資與管理，一般需要擁有至少100萬美元以上的流動資產才可在較大型的國際金融公司或銀行中申請開設此類服務。私人銀行服務最主要的是資產管理，規劃投資，根據客戶需要提供特殊服務，也可通過設立離岸公司、家族信托基金等方式為顧客節省稅務和金融交易成本。該種服務的年均利潤率可達到35%，遠高於其他金融服務。